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中小型办公家具要善于挖掘利基市场
文章来源:睿实办公家具 添加时间:2017-07-10 10:18:02 点击量:

  中小型办公家具定位一定要清晰,同时要善于发现利基市场,所谓的利基市场是指:指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。中小型办公家具厂家相对来说可用的资源比价匮乏,在主要的市场竞争中处于劣势,是有找到利基市场才能得以生存并且发展。

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  而办公家具的利基市场在哪里?深圳办公家具小编认为关于利基市场的挖掘需要通过我们对行业有一个充分的了解,那么些市场是被大企业所注重的,哪些是大企业看不上同事具有足够的发展空间的市场,比如说一些政府机关,学校单位的这些项目订单一般来说这些都是大型办公家具品牌关注的项目,而一些终端用户则会被它们所忽略,所以说对于中小型办公家具厂商来说应该放弃以政府机关的采购项目而更多的关注一些终端用户的采购。

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  政府机关、学校单位的采购项目单基本上都需要企业相互竞标的,从资质价格上我们中小型办公家具厂商是处于劣势的而且这些订单花费的精力非常的大,最终如果不中标就浪费了大量的人力物力去做无用功,而且中标率是非常的低的,因此中小型办公家具企业要认清楚自己的优势在哪里缺点又在哪里然后找出最佳的市场为给市场提供有价值的产品与服务,从而获得该市场客户群的认可,最终塑造企业在该市场的品牌。这样中小型企业才市场竞争上才能够保持稳定的收入与发展。

  当然在满足终端客户群体的时候还面临着同样是中小型办公家具企业的竞争,因此如果在这方面我们的实力还是不够的话,那么我们还需要寻找更小的利基市场,也就是说还需要进行市场细分下去,当然无论是怎样的市场细分都需要保证有足够的利润空间以及发展潜力,我们在进入一个市场之前一定要做好充分的市场调研,认清自己以及将要面对的竞争对手,这样才能让企业在这个市场中得到良性的发展。



此文关键词: 利基市场   中小型   家具  

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