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办公家具公司如何激发业务员的斗志
文章来源:睿实办公家具 添加时间:2017-07-01 11:29:17 点击量:

  我们知道办公家具主要回事以业务员线下成单为主,虽然互联网带的到来使得办公家具行业销售渠道发生了一些改变,不过最终决定是否成单最终的步骤没有改变什么,主要还是以业务员的谈单能力为主的,所以说如果办公家具公司的业务员不给力,可想而知公司的业绩是很难做好的,因此如何对业务员进行有效的激励则成为提高企业业绩的一个关键因素。今天深圳办公家具小编和大家一起来探讨一下这方面的知识。

办公家具会议桌产品图

  首先在激励之前我们要知道业务员的能力是如何的,如果没有能力的业务员即便再多的激励条例也没有办法使他为企业创收,象这部分的业务员公司已经裁掉或者经过专业的培训将其培养起来,后者对于中小型办公家具公司是不适用的,培养一个人才的需要消耗的资源以及难度是非常大的,很多时候培养起来之后忠诚度又是一个问题,有的培养出来了就会选择跳槽到跟高的平台, 所以小编认为中小型办公家具企业还是不要以培养人才为主,而是应该招募成型的人才。

办公室家具布置

  其次,高薪聘用能力出众的金牌业务员来给公司创收,在业务这个行业一个好的业务员往往能够顶上几个一般的业务员的业绩,很多时候公司的大部分订单来源于小部分的业务员,这就著名的28定律,因此我们招募的人才应该以精英为主,而这部分的人才都是非常看好利益的,有足够的利益才会能够驾驭他们,将他们绑到自己的战车上是最明智的、

  最后当我们挑选到了我们需要的人才之后这里还要设立好奖励的机制,要知道业务员是一个自主性非常高的一个工作岗位如果我们不能够给出一个有吸引力的奖励机制,就很难的将这些人才留在我们身边为我们所用,我觉得办公家具公司的老板已经以2个人的工资将这些精英当做三个人来用,事实上也是如此,他们在别的公司做的时候往往能够以一人之力顶上多个业务员的业绩。高提成的总能激发这些业务员的斗志,正所谓重赏之下必有勇夫。



此文关键词: 办公家具公司   业务员  

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